Google Ads für Fitnessstudios — in sechs Wochen bieten alle

Was wir für Fitnessstudios machen

In sechs Wochen bieten alle — mitzumachen braucht einen Grund. Vier Bausteine:

Sechs Wochen, in denen alle bieten

Kaum eine Branche hat eine so scharfe Saisonspitze wie diese — und kaum eine geht so gleichförmig damit um.

Zwischen Neujahr und Mitte Februar fällt ein erheblicher Teil der Jahresabschlüsse. Menschen fassen Vorsätze und handeln sofort.

Sämtliche Studios einer Stadt wissen das. Und sämtliche schalten in diesen Wochen Anzeigen auf dieselben Begriffe.

Die Folge ist absehbar: Die Klickpreise steigen erheblich. Bei Begriffen wie Fitnessstudio mit einem Ortsnamen sehen wir in dieser Zeit ein Vielfaches des Sommerniveaus.

Wer mitbietet, zahlt diese Preise für Klicks von Menschen, die anschließend fünf Studios vergleichen — und sich in aller Regel für das entscheiden, das am nächsten liegt oder am günstigsten ist.

Die Umwandlungsquote ist entsprechend niedrig.

Damit stellt sich eine Frage, die vor jeder Kampagnenplanung steht: Gibt es einen Grund mitzubieten?

Es gibt ihn, wenn das Studio etwas bietet, das andere nicht haben — dann sagt die Anzeige etwas Eigenes, und der Klick landet bei jemandem, der genau danach sucht.

Es gibt ihn nicht, wenn das Studio dasselbe bietet wie alle anderen. Dann konkurriert es allein über Lage und Preis, und beides entscheidet sich nicht in einer Anzeige.

In diesem Fall ist das Geld im Unternehmensprofil, in guten Bildern und in Bewertungen erheblich besser eingesetzt — dort fällt die Entscheidung tatsächlich.

So gehen wir vor

Kein Paket von der Stange. Der Ablauf richtet sich nach Studiotyp, Besonderheiten und Kapazität — die Reihenfolge bleibt dieselbe.

Der eigene Name ist der günstigste Klick

Unabhängig von der Januarfrage gibt es einen Einsatz, der sich für praktisch jedes Studio rechnet: den Schutz des eigenen Namens.

Wer den Namen eines Studios sucht, hat sich bereits entschieden. Er will wissen, wo es ist, was es kostet, wie man sich anmeldet.

Über dem organischen Ergebnis steht in vielen Fällen eine fremde Anzeige.

Vergleichsportale bieten auf Studionamen. Aggregatoren, die Mitgliedschaften vermitteln, ebenfalls. Und gelegentlich Ketten, die einen Standort in der Nähe haben.

Ein Teil der Suchenden klickt dort — und landet bei einem Wettbewerber oder bei einem Portal, das eine Vermittlungsgebühr nimmt.

Eine eigene Anzeige auf den eigenen Namen verhindert das.

Sie ist günstig, weil die Übereinstimmung zwischen Suchbegriff und Zielseite hoch ist und weil kaum jemand anderes ein hohes Gebot dafür rechtfertigen kann.

Und sie hat einen zusätzlichen Vorteil: Man bestimmt, wo der Klick landet. Direkt auf die Preisübersicht oder auf die Probetrainingsbuchung statt auf die Startseite.

Vor dem Start gehört geprüft, ob überhaupt jemand auf den eigenen Namen bietet — das kostet nichts und beantwortet die Frage.

Wenn niemand dort steht, ist der Handlungsdruck gering. Wenn ein Portal dort steht, ist er hoch.

Diese Prüfung gehört in einen festen Rhythmus, weil sich die Lage ändert.

Nischen statt Allgemeines

Wenn die allgemeinen Begriffe zu teuer und zu unspezifisch sind, bleibt die Frage, welche Begriffe sich tragen.

Die Antwort liegt in der Spezifität.

Frauenstudio — eine klare Anforderung, ein kleineres Angebot im Umkreis, eine Zielgruppe, die gezielt sucht.

Rehasport und Gesundheitstraining — häufig auf ärztliche Empfehlung, mit konkreter Anforderung an Qualifikation und Zulassung.

Training ab sechzig — eine wachsende Gruppe mit spezifischen Bedürfnissen, die in allgemeinen Studios häufig nicht bedient wird.

EMS-Training — ein eigenes Konzept mit eigener Suchlogik.

Studios mit Kinderbetreuung — für Eltern ein Ausschlusskriterium, und das Angebot ist selten.

Zugang rund um die Uhr — für Schichtarbeiter und Menschen mit unregelmäßigen Zeiten entscheidend.

Bestimmte Kursformate, die es im Umkreis selten gibt.

Bei all diesen Begriffen ist das Volumen kleiner, der Wettbewerb geringer und die Absicht klarer. Die Klickpreise liegen deutlich unter denen der allgemeinen Begriffe, und die Abschlussquote ist höher.

Voraussetzung ist allerdings, dass das Studio das tatsächlich bietet — und zwar in der Qualität, die jemand erwartet, der gezielt danach sucht.

Eine Anzeige auf Rehasport ohne entsprechende Zulassung erzeugt Anfragen, die abgelehnt werden müssen, und schlechte Bewertungen.

Zu jeder Nische gehört eine eigene Zielseite. Wer nach Kinderbetreuung sucht und auf einer allgemeinen Startseite landet, springt ab.

Die Zielseite muss den Preis nennen

Bei allen Kampagnen in dieser Branche entscheidet die Zielseite über den Erfolg — und sie scheitert regelmäßig an derselben Stelle.

Der Preis steht nicht vollständig da.

Auf vielen Studioseiten findet sich ein monatlicher Betrag, der auffällig niedrig wirkt. Was dazukommt — Aufnahmegebühr, Servicepauschale, Gebühren für Kurse oder Sauna, Trainingsplanerstellung —, steht im Kleingedruckten oder gar nicht.

Diese Praxis ist einer der Gründe für das Misstrauen, das dieser Branche entgegenschlägt.

Und sie kostet Abschlüsse: Wer einen Preis sieht, sich informiert und dann feststellt, dass Zusatzkosten anfallen, fühlt sich getäuscht.

Auf einer Zielseite, für deren Klick bezahlt wurde, ist das besonders teuer.

Was dort stehen sollte: der vollständige Preis, alle Zusatzkosten, die Laufzeit, die Kündigungsfrist.

Das kostet Anmeldungen von Menschen, die auf den niedrigen Einstiegspreis reagiert hätten — und es verhindert Kündigungsbeschwerden und schlechte Bewertungen.

Der zweite Punkt ist das Probetraining.

Es sollte online buchbar sein, und zwar ohne Telefonat. Ein erheblicher Teil der Interessenten entscheidet sich abends, und dann ist niemand am Telefon.

Und der dritte: die Öffnungszeiten, vollständig und aktuell — einschließlich der Feiertage in der Januarphase, an denen viele Menschen Zeit haben und suchen.

Selbstcheck: Was sagt Deine Anzeige?

Acht Aussagen aus der Praxis. Die Auswertung erscheint sofort — es werden keine Daten übertragen.

Was sich je Studiotyp unterscheidet

Bei Discountstudios ist der Preis das Argument, und die Januarschlacht ist ihr Geschäft. Hier lohnt das Mitbieten am ehesten — mit entsprechendem Budget und der Bereitschaft, über den Preis zu konkurrieren.

Bei inhabergeführten Studios mittlerer Preislage ist das Mitbieten auf allgemeine Begriffe meist unwirtschaftlich. Hier liegen die Chancen in den Nischen und in der lokalen Sichtbarkeit.

Bei Premiumstudios ist die Zielgruppe kleiner und die Entscheidung überlegter. Hier zählen Ausstattung, Betreuung und Atmosphäre — und diese Argumente wirken auf einer guten Zielseite besser als in einer Anzeige.

Bei Frauenstudios ist die Nische klar definiert und der Wettbewerb gering. Hier trägt eine gezielte Kampagne ganzjährig.

Bei Studios mit Gesundheits- und Rehaschwerpunkt ist die Zielgruppe anders: Sie kommt häufig auf ärztliche Empfehlung und sucht nach Qualifikation, nicht nach Preis. Diese Kampagnen laufen ganzjährig und sind weniger von der Januarspitze abhängig.

Bei Boutique-Studios mit einem Format ist die Suchlogik eng und der Wettbewerb gering.

Bei Ketten ist die Markenkampagne häufig zentral geführt; hier gilt es zu prüfen, ob der eigene Standort davon profitiert.

Quer über alle Typen gilt: Der Markenschutz lohnt immer. Alles andere hängt davon ab, ob es etwas Eigenes zu sagen gibt.

Gemessen wird, wer im Juni noch kommt

Die Erfolgsmessung in dieser Branche endet meist bei der Anmeldung — und genau dort beginnt die eigentliche Frage.

Januaranmeldungen haben eine bekannte Eigenschaft: Ein erheblicher Teil kommt nach wenigen Wochen nicht mehr.

Wirtschaftlich ist das zunächst gleichgültig, weil der Beitrag weiterläuft. Ein Mitglied, das nicht kommt, kostet nichts und zahlt.

Das ändert sich am Ende der Mindestlaufzeit. Dann wird gekündigt — und die Mitgliedschaft war eine einmalige Sache über zwölf Monate.

Ob sie sich gerechnet hat, hängt davon ab, was die Akquise gekostet hat.

In der Januarschlacht mit hohen Klickpreisen und niedriger Umwandlungsquote können die Kosten je Anmeldung erheblich sein — und dann trägt eine Mitgliedschaft, die nach zwölf Monaten endet, sie nicht.

Die brauchbare Kennzahl ist deshalb die Verweildauer, getrennt nach Herkunft.

Wie lange bleiben Mitglieder, die über die Januarkampagne kamen? Und wie lange die, die über eine Nischenkampagne oder über das Unternehmensprofil kamen?

Diese Auswertung braucht zwölf bis achtzehn Monate und wird deshalb selten gemacht.

Sie zeigt regelmäßig dasselbe: Mitglieder, die über eine konkrete Anforderung kamen — Rehasport, Frauenstudio, Kinderbetreuung —, bleiben deutlich länger als solche, die über einen allgemeinen Vorsatz kamen.

Das ist ein Argument für die Nischen, das über die Klickpreise hinausgeht.

Ergänzend lohnt eine Beobachtung, die nichts kostet: Wie viele der Januaranmeldungen trainieren im Juni noch? Diese Zahl steht im Zutrittssystem.

Was das kostet — und wo die Entscheidung liegt

Die Markenkampagne liegt meist bei 100 bis 300 Euro im Monat. Das Suchvolumen auf den eigenen Namen begrenzt die Ausgaben von selbst.

Nischenkampagnen liegen je nach Begriff und Region bei 300 bis 800 Euro monatlich und laufen sinnvollerweise ganzjährig, weil die Nachfrage weniger saisonal ist.

Die Januarphase auf allgemeine Begriffe ist die teure Entscheidung. Hier sind je nach Stadt vierstellige Beträge für sechs Wochen realistisch.

Diese Entscheidung sollte bewusst fallen und nicht aus Gewohnheit.

Die Frage dafür lautet: Was sagt unsere Anzeige, das die der anderen nicht sagt?

Wenn es darauf keine Antwort gibt, ist das Geld anderswo besser eingesetzt — im Unternehmensprofil, in professionellen Bildern, in der Bewertungspflege, in der Beschreibung des Einstiegs.

Gemessen wird an drei Größen: Probetrainings je Quelle, Abschlüsse, und die Verweildauer nach zwölf Monaten.

Die dritte ist die einzige, die den tatsächlichen Wert zeigt — und sie kommt spät.

Bis dahin gilt eine einfachere Prüfung: Kommen die Anmeldungen aus dem eigenen Radius? Anmeldungen von weiter her halten selten, unabhängig davon, wie günstig der Klick war.

Wann wir abraten

Wenn das Studio keine erkennbare Besonderheit hat, raten wir vom Mitbieten auf allgemeine Begriffe ab. Die Klickpreise in der Januarphase tragen sich ohne Unterscheidung nicht.

Auch bei ausgelasteten Studios halten wir uns zurück. Wenn abends keine Geräte frei sind, führen zusätzliche Anmeldungen zu Unzufriedenheit bei den bestehenden Mitgliedern.

Ebenso, wenn die Preise nicht vollständig auf der Zielseite stehen sollen. Dann wird für Klicks bezahlt, die an der Preisfrage abspringen — oder schlimmer: die zu Anmeldungen mit anschließendem Ärger führen.

Und wir raten von Nischenkampagnen ab, deren Angebot das Studio nicht tatsächlich erfüllt. Eine Anzeige auf Rehasport ohne Zulassung erzeugt Absagen und schlechte Bewertungen.

Häufige Fragen zu Google Ads für Fitnessstudios

Weitere Antworten zu Zusammenarbeit, Laufzeiten und Kanälen stehen in unseren häufigen Fragen.

Wer hinter dieser Seite steht

Stefan Fantobsky

Performance Marketing & Growth, SkyXmedia™

Betreut bei SkyXmedia™ unter anderem Fitnessstudios im Rheinland und im Ruhrgebiet — und vergleicht dabei als Erstes die Klickpreise im Januar mit denen im Juni.

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