Google Ads Agentur Duisburg — Struktur statt Bauchgefühl

Was wir in Deinem Google-Ads-Konto machen

Google Ads ist kein Kanal, den man einrichtet und laufen lässt. Der Unterschied zwischen einem Konto, das Budget verbrennt, und einem, das liefert, liegt in wenigen, konsequent gepflegten Bereichen:

Was darf ein Klick bei Dir kosten?

Die wichtigste Zahl vor jeder Kampagne — und die, die den meisten fehlt. Aus Deckungsbeitrag, Abschlussquote und Conversion Rate ergibt sich, was eine Anfrage und damit ein Klick maximal kosten darf. Erst mit dieser Grenze lässt sich beurteilen, ob ein Klickpreis teuer ist oder ein Schnäppchen.

So bauen wir Dein Konto auf

Fünf Phasen vom Audit bis zur Skalierung. Klick auf eine Phase, um zu sehen, was dort passiert.

Kontostruktur und Keyword-Sets

Die häufigste Schwäche in gewachsenen Konten ist keine falsche Einstellung, sondern eine Struktur, die einmal sinnvoll war und seitdem mitgewachsen ist: Anzeigengruppen mit vierzig gemischten Keywords, eine Anzeige für alles, alle Klicks auf dieselbe Seite.

Wir bauen stattdessen nach Suchintention. Wer „Dachsanierung Kosten" sucht, ist an einem anderen Punkt als jemand, der „Dachdecker Notdienst" eingibt — beide brauchen eine eigene Anzeige und eine eigene Zielseite. Diese Trennung wirkt gleich dreifach: bessere Klickraten, höhere Conversion Rate und ein besserer Qualitätsfaktor, der wiederum die Klickpreise senkt.

• Kampagnen nach Leistung oder Sortimentsbereich, nicht nach Keyword-Menge
• Anzeigengruppen eng geschnitten, mit klar zusammengehörigen Suchbegriffen
• Keyword-Optionen bewusst gewählt statt alles auf weitgehend passend
• Markenanfragen getrennt führen, damit sie die Zahlen nicht schönfärben
• Eine passende Zielseite je Kampagne — siehe Conversion & Leads

Google Shopping und Performance Max mit Leitplanken

Bei Shopping-Kampagnen entscheidet der Produktfeed über den Großteil des Ergebnisses. Titel, Produkttyp, Kategorie und Bildqualität bestimmen, für welche Suchanfragen ein Artikel überhaupt erscheint — die Arbeit im Merchant Center ist deshalb kein Nebenschauplatz, sondern der Hebel.

Performance Max verteilt Budget selbstständig über Such-, Shopping-, Display- und YouTube-Flächen. Das kann sehr gut funktionieren — oder sehr gut aussehen, ohne etwas beizutragen. Der klassische Fall: PMax schöpft Markenanfragen ab, die ohnehin gekauft hätten, und meldet dafür einen exzellenten ROAS.

Deshalb setzen wir Leitplanken:

• Markenanfragen konsequent ausschließen, damit der Beitrag sichtbar wird
• Asset-Gruppen nach Sortimentsbereichen trennen statt alles in eine zu werfen
• Produktfeed vor dem Start bereinigen und laufend pflegen
• PMax gegen die übrigen Kampagnen bewerten, nicht isoliert
• Bei Lead-Geschäft: Qualifizierte Conversions statt Formularmenge als Ziel

Ausschlusslisten gegen Streuverluste

Der Suchbegriffbericht ist die ehrlichste Datenquelle im Konto: Er zeigt, wofür tatsächlich bezahlt wurde. In Konten, die länger nicht gepflegt wurden, findet sich dort regelmäßig ein erheblicher Anteil an Anfragen, die mit dem Angebot nichts zu tun haben — Jobsuchen, Anleitungen zum Selbermachen, Anfragen aus falschen Regionen, Konkurrenznamen.

Unsere Routine: wöchentlich durchgehen, konsequent ausschließen, Listen zentral pflegen und auf alle Konten anwenden. Das ist unspektakuläre Arbeit und trotzdem meist die schnellste Einsparung in einem bestehenden Konto.

Was ist mit Klickbetrug?

Google filtert ungültige Klicks automatisch heraus und schreibt sie gut; im Konto sind sie ausgewiesen. Das Thema wird von Toolanbietern gern größer gemacht, als es für die meisten Konten ist. Der weitaus größere Verlust entsteht durch zu weit gefasste Keyword-Optionen und fehlende Ausschlusslisten — dort schauen wir zuerst hin, bevor wir über zusätzliche Software sprechen.

Gebotsstrategien und Budgetsteuerung

Automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS arbeiten mit deutlich mehr Signalen, als manuelle Steuerung berücksichtigen kann. Ihre Qualität hängt aber vollständig an zwei Dingen: sauber gemessenen Conversions und realistischen Zielwerten.

• Zu ambitionierter Ziel-CPA: Die Auslieferung bricht ein, das Budget wird nicht ausgeschöpft — sieht aus wie ein Reichweitenproblem, ist aber ein Zielwertproblem.
• Zu lockerer Zielwert: Budget fließt, die Kosten pro Anfrage steigen unbemerkt.
• Falsch definierte Conversions: Wenn jeder Seitenaufruf als Conversion zählt, optimiert die Strategie auf Besucher statt auf Anfragen.
• Zu wenig Datenpunkte: Unterhalb einer gewissen Conversion-Menge pro Monat findet keine Strategie einen stabilen Kurs.

Wir setzen Zielwerte deshalb auf Basis Deiner tatsächlichen Zahlen — nicht auf Basis von Wunschvorstellungen. Die Grundlage dafür liefert der Klickpreis-Rechner weiter oben, die Messung kommt aus Analytics & Tracking.

YouTube- und Video-Kampagnen

Suchkampagnen fangen bestehende Nachfrage ab — irgendwann ist das Volumen ausgeschöpft. YouTube Ads setzen davor an: Sie erzeugen Nachfrage bei Menschen, die noch nicht suchen. Das macht sie zum sinnvollen nächsten Schritt, wenn die Suchkampagnen innerhalb der Zielkosten laufen und das Budget nicht mehr vollständig abfließt.

Wichtig ist die Bewertung: Videokampagnen liefern selten direkt vergleichbare Kosten pro Anfrage. Ihr Beitrag zeigt sich eher in steigenden Markensuchen und besseren Ergebnissen der übrigen Kanäle. Wer sie am gleichen CPA misst wie eine Suchkampagne, schaltet sie nach zwei Wochen wieder ab — meist zu früh. Für reine Reichweite ist häufig Meta die günstigere Alternative; welche Kombination passt, entscheidet der Einzelfall.

Selbstcheck: Wie gesund ist Dein Konto?

Acht Aussagen aus der Praxis. Die Auswertung erscheint sofort — es werden keine Daten übertragen und nichts gespeichert.

Was kostet Google Ads?

Bei Google Ads kommen zwei Kostenblöcke zusammen, die oft vermischt werden:

• Mediabudget: Fließt direkt an Google. Höhe und Klickpreise hängen von Branche und Wettbewerb ab — die Spanne reicht von wenigen Cent bis zu mehreren zehn Euro pro Klick. Dieses Budget bestimmt die Menge.
• Betreuung: Aufwand für Struktur, Optimierung, Feeds, Tracking und Reporting. Er steigt mit der Zahl der Kampagnentypen, nicht automatisch mit dem Mediabudget.

Prozentmodelle, bei denen das Honorar am Mediabudget hängt, sehen wir kritisch: Sie belohnen höhere Ausgaben statt bessere Ergebnisse. Sinnvoller ist ein Honorar, das sich am tatsächlichen Aufwand orientiert.

Zur Frage des Mindestbudgets: Es gibt keine allgemeingültige Zahl, aber eine klare Logik. Ein Konto braucht pro Monat genug Conversions, damit Optimierung überhaupt möglich ist. Rechne rückwärts — Zielanzahl an Anfragen mal die maximal tragbaren Kosten pro Anfrage aus dem Rechner oben. Liegt das Ergebnis unter dem, was Du investieren kannst, ist zunächst Local SEO oft der bessere Einstieg.

Google Ads Agentur in Duisburg, Köln und NRW

Wir sitzen in Duisburg und betreuen Werbekonten in ganz Nordrhein-Westfalen sowie bundesweit. Bei regional ausgerichteten Kampagnen zahlt sich Ortskenntnis konkret aus: Radiussteuerung, sinnvolle Ausschlüsse benachbarter Regionen und die Einschätzung, welche Suchanfragen im Rheinland tatsächlich Volumen haben.

Die Zusammenarbeit selbst läuft über geteilte Dashboards und feste Termine. Alle betreuten Städte findest Du unter Standorte, branchenspezifische Besonderheiten unter Branchen. Wie Google Ads mit den übrigen Kanälen zusammenspielt, steht unter Online Marketing.

Häufige Fragen zu Google Ads

Weitere Antworten zu Zusammenarbeit, Laufzeiten und Kanälen stehen in unseren häufigen Fragen.

Wer hinter dieser Seite steht

Stefan Fantobsky

Performance Marketing & Growth, SkyXmedia™

Verantwortet bei SkyXmedia™ die Kampagnensteuerung. Die Beispiele auf dieser Seite stammen aus laufenden Konten in Handwerk, Gesundheit, Handel und B2B — inklusive der Fälle, in denen Performance Max monatelang gut aussah und nichts beigetragen hat.

Fragen zu dieser Seite oder Widerspruch zu einer Aussage? Schreib uns — Korrekturen bauen wir ein und vermerken sie im Aktualisierungsdatum.

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