Beratung & Analyse — erst rechnen, dann werben

Was eine Marketing-Analyse leistet

Eine Beratung mit vorgeschalteter Analyse beantwortet drei Fragen: Wo entsteht bei Dir Nachfrage, was ist eine Anfrage wert, und an welcher Stelle geht sie verloren? Alles Weitere — Kanalwahl, Budget, Kampagnenstruktur — folgt aus diesen Antworten. Wer die Reihenfolge umdreht und zuerst Kampagnen startet, bezahlt die Antworten später mit Mediabudget.

Praktisch heißt das: Wir sehen uns an, was Deine Konten seit Monaten tun, ob die gemessenen Zahlen überhaupt stimmen, wie Deine Website mit dem Traffic umgeht und was der Wettbewerb in Deinem Markt macht. Das Ergebnis ist kein Tool-Report mit 120 Fundstellen, sondern eine Liste mit den Punkten, die bei Dir tatsächlich etwas bewegen — sortiert nach Wirkung und Aufwand.

Kurzer Selbstcheck: Brauchst Du eine Analyse?

Klick an, was auf Dich zutrifft. Die Auswertung erscheint sofort — es werden keine Daten übertragen und nichts gespeichert.

Was wir konkret prüfen

Der Umfang richtet sich danach, welche Kanäle bei Dir laufen. In den allermeisten Fällen sehen wir uns diese fünf Bereiche an:

1. Werbekonten

Kontostruktur, Suchbegriffe und Ausschlusslisten, Gebotsstrategien, Budgetverteilung und die Frage, ob Kampagnen sich gegenseitig Reichweite wegnehmen. Bei bestehenden Konten ist der häufigste Fund nicht ein Fehler, sondern eine Struktur, die einmal sinnvoll war und seitdem mitgewachsen ist. Details dazu unter Google Ads und Facebook Ads.

2. Tracking und Datenqualität

Werden Conversions doppelt gezählt? Läuft das Consent-Management so, dass überhaupt gemessen wird? Passen die Zahlen aus Ads, Meta und Analytics zusammen? Wenn hier etwas schief liegt, ist jede weitere Auswertung wertlos — deshalb steht dieser Punkt immer vor der Kampagnenoptimierung. Mehr dazu unter Analytics & Tracking.

3. Website und Landingpages

Ladezeit, mobile Nutzbarkeit, Struktur der Einstiegsseiten, Formulare und Erreichbarkeit. Sehr oft liegt der teuerste Verlust nicht in der Kampagne, sondern in einem Formular mit elf Pflichtfeldern. Siehe auch Conversion & Leads.

4. Organische Sichtbarkeit

Rankings, Indexierung, technische Basis und Inhalte im Verhältnis zum Wettbewerb. Interessant ist vor allem die Überschneidung: Wofür bezahlst Du Klicks, obwohl Du organisch ohnehin sichtbar bist? Und wofür lohnt sich Content, weil bezahlte Klicks dauerhaft zu teuer sind? Mehr unter SEO.

5. Zahlen und Wirtschaftlichkeit

Deckungsbeitrag, Abschlussquote, Kundenwert und daraus abgeleitet die Frage, was eine Anfrage kosten darf. Ohne diese Größen lässt sich kein sinnvolles Kampagnenziel definieren. Wenn Du selbst rechnen willst, findest Du die Formeln in unseren Marketing-Rechnern.

Rechne selbst: Was kostet Dich ein Kunde?

Diese vier Zahlen brauchen wir im Erstgespräch ohnehin. Trag sie ein und Du siehst sofort, wo Du stehst — die Werte bleiben in Deinem Browser.

Ablauf in vier Schritten

Klick auf einen Schritt, um zu sehen, was dort passiert.

Beratung, Audit-Tool oder Agenturpitch?

Der Begriff „kostenloses Audit" wird von fast jeder Agentur benutzt und meint meistens etwas anderes. Die Unterschiede:

Ein automatisiertes Tool ist ein guter erster Blick auf die Technik. Es weiß aber nicht, dass Dein bester Kunde aus einer Nische kommt, die im Konto nur 40 Klicks im Monat erzeugt. Diese Einordnung ist der eigentliche Wert einer Beratung.

Woran Du eine seriöse Analyse erkennst

Weil der Markt unübersichtlich ist, hier die Kriterien, an denen wir uns selbst messen lassen — unabhängig davon, für wen Du Dich am Ende entscheidest:

• Es wird nach Deinen Zahlen gefragt. Ohne Deckungsbeitrag, Abschlussquote und Kundenwert kann niemand beurteilen, ob eine Kampagne wirtschaftlich ist.
• Es gibt eine Absage-Option. Wer noch nie einem Interessenten abgeraten hat, verkauft, statt zu beraten.
• Das Ergebnis ist ohne den Anbieter nutzbar. Eine Auswertung, die nur als Argument für den eigenen Vertrag funktioniert, ist kein Beratungsergebnis.
• Prognosen sind als solche gekennzeichnet. Garantierte Rankings oder feste Umsatzversprechen sind unseriös — Auktionen und Algorithmen lassen sich nicht garantieren.
• Die Zugriffsfrage ist geklärt. Konten, Daten und Assets gehören Dir, auch nach der Zusammenarbeit.

Für wen sich der Einstieg lohnt — und für wen nicht

Sinnvoll ist eine Analyse, wenn bereits Budget fließt und Du wissen willst, ob es an der richtigen Stelle landet; wenn Zahlen aus verschiedenen Quellen sich widersprechen; wenn Du eine Zweitmeinung zur aktuellen Betreuung möchtest; oder wenn eine größere Budgeterhöhung ansteht und die Grundlage dafür fehlt.

Wenig sinnvoll ist sie bei sehr kleinem Mediabudget ohne aussagekräftige Datenhistorie, bei einem Angebot, das noch nicht steht, oder wenn intern niemand Zeit hat, Maßnahmen anschließend umzusetzen. In diesen Fällen sagen wir im Erstgespräch ab — das ist für beide Seiten billiger als ein Projekt, das nichts bringt.

Wie wir in einzelnen Märkten vorgehen, steht unter Branchen. Die regionale Betreuung findest Du unter Standorte.

Häufige Fragen zur Beratung

Weitere Antworten rund um Zusammenarbeit, Kosten und Kanäle stehen in unseren häufigen Fragen.

Wer hinter dieser Seite steht

Stefan Fantobsky

Performance Marketing & Growth, SkyXmedia™

Verantwortet bei SkyXmedia™ die Analyse- und Strategiearbeit. Die hier beschriebenen Abläufe stammen aus der laufenden Betreuung von Werbekonten in Handwerk, Gesundheit, Handel und B2B — nicht aus einem Lehrbuch.

Fragen zu dieser Seite oder Widerspruch zu einer Aussage? Schreib uns — Korrekturen bauen wir ein und vermerken sie im Aktualisierungsdatum.

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