Facebook Ads Agentur in Leipzig
Wer einem Fremden im Feed sofort ein Angebot macht, bekommt selten eine Zusage. Bei allem, was teurer oder erklärungsbedürftig ist, führt der Weg über mehrere Schritte — und genau dieser Aufbau fehlt in den meisten Kampagnen. SkyXmedia™ baut ihn ein. Der Sitz ist Duisburg.
Unsere Leistungen für Unternehmen in Leipzig
Der Leistungsumfang ist überall derselbe — was sich unterscheidet, ist die Gewichtung. Welche Kanäle bei Dir tragen, klären wir vor dem ersten Euro Budget.
- Bei teuren Leistungen reicht der erste Kontakt nicht
- Drei Stufen: bekannt werden, vertiefen, anbieten
- Erste Stufe nicht an Abschlüssen messen
- Mit der letzten Stufe beginnen
- Übergänge zeigen, wo es hakt
Warum der erste Kontakt selten reicht
Bei einem günstigen Produkt kann eine Anzeige direkt zum Kauf führen. Bei einer Wärmepumpe, einer Beratung oder einer Sanierung passiert das nicht — dort ist zwischen dem ersten Sehen und dem Auftrag eine Reihe von Schritten, die Wochen dauern kann.
Eine Kampagne, die diesen Weg ignoriert, misst sich an einer Zahl, die sie nicht erreichen kann, und wird nach vier Wochen abgeschaltet. Dabei hat sie möglicherweise funktioniert — nur eben am Anfang des Weges und nicht am Ende.
Der Aufbau besteht meist aus drei Stufen. Zuerst Aufmerksamkeit für Menschen, die den Betrieb nicht kennen: ein Beitrag, ein Beispiel, eine Erklärung. Dann Vertiefung für die, die reagiert haben. Erst danach das Angebot — an eine Gruppe, die inzwischen weiß, worum es geht.
- Erste Stufe: bekannt werden, nicht verkaufen
- Zweite Stufe: vertiefen für die, die reagiert haben
- Dritte Stufe: Angebot an Vorbereitete
- Je Stufe eigene Motive und eigenes Ziel
- Nicht die erste Stufe an Abschlüssen messen
Der Leipziger Markt
Leipzig ist eine der am schnellsten wachsenden Städte Deutschlands: Logistik, Automobilbau, Handel, Medien, Gesundheitswirtschaft und eine große Hochschullandschaft. Der Zuzug ist erheblich und verändert den Markt laufend.
Für Werbung bedeutet das etwas Ungewöhnliches: Ein spürbarer Teil des Publikums ist neu in der Stadt und kennt keinen einzigen Anbieter. Diese Menschen suchen alles zum ersten Mal — Zahnarzt, Handwerker, Versicherung. Wer sie früh erreicht, wird zum ersten Anbieter, an den sie denken.
Genau dafür ist der mehrstufige Aufbau gemacht. Bei Menschen ohne bestehende Bindung entscheidet, wer zuerst da war und verständlich erklärt hat — nicht, wer das lauteste Angebot gemacht hat.
Was in Leipzig je Branche zählt
Gebäudetechnik und Sanierung. Der klassische Fall für mehrere Stufen. Zuerst erklären, was eine Maßnahme kostet und bringt, dann die Frage nach dem eigenen Haus, dann das Angebot. Der Weg dauert Wochen, und das ist normal.
Gesundheit und Praxen. Hier geht es oft um Vertrauen statt um Preis. Eine erste Stufe mit einer erklärenden Antwort wirkt stärker als jedes Angebot — und ist zugleich der Weg, der mit den Werberichtlinien am wenigsten kollidiert.
Handel und Gastronomie. Kurzer Weg, oft eine Stufe. Hier lohnt der Aufbau nur bei größeren Anschaffungen; für den Besuch im Laden genügt eine gute Anzeige mit klarem Anlass.
Logistik und Industrie. Überwiegend Personalsuche. Auch dort wirkt der Aufbau: erst zeigen, wie gearbeitet wird, dann die Stelle. Wer sofort die Anzeige zeigt, erreicht nur die, die ohnehin gerade suchen.
Wie man mehrstufige Kampagnen bewertet
Der häufigste Fehler ist, jede Stufe an Abschlüssen zu messen. Die erste Stufe erzeugt keine Aufträge — sie erzeugt Menschen, die den Betrieb kennen. Ihre Kennzahl ist, wie viele davon in die zweite Stufe gelangen, nicht wie viele kaufen.
Bewertet wird deshalb der Weg als Ganzes: Was kostet es, am Ende einen Auftrag zu bekommen, wenn man alle Stufen zusammenrechnet? Diese Zahl ist die einzige, die eine Entscheidung trägt — und sie liegt erst nach einigen Wochen vor.
Hilfreich ist dabei ein Blick auf die Übergänge. Wenn viele Menschen die erste Stufe sehen, aber kaum jemand in die zweite gelangt, liegt es am Inhalt der ersten. Bricht es zwischen zweiter und dritter ab, fehlt das Argument. So lässt sich verbessern, ohne alles gleichzeitig zu ändern.
- Erste Stufe nicht an Abschlüssen messen
- Den Weg als Ganzes rechnen
- Übergänge zwischen den Stufen beobachten
- Nach einigen Wochen bewerten, nicht nach Tagen
- Nur eine Stufe gleichzeitig ändern
Wie wir vorgehen
Zuerst wird der tatsächliche Weg beschrieben, den ein Kunde nimmt: Womit fängt es an, was passiert dazwischen, wie lange dauert es. Das weiß der Betrieb, es steht nur nirgends — und ohne diese Beschreibung wird jede Kampagne einstufig.
Danach wird gebaut, aber nicht alles auf einmal. Wir beginnen mit der letzten Stufe, weil sie am schnellsten Ergebnisse zeigt, und ergänzen die vorgelagerten, sobald genug Menschen zusammenkommen. Andersherum wartet man Wochen auf die erste Zahl.
Nach einigen Wochen steht der Weg als Ganzes zur Bewertung. Dann lässt sich sagen, ob sich der Aufbau lohnt — und an welcher Stelle er hakt. Beides ist nützlich, auch für alles außerhalb der Werbung.
Betreuung für Leipzig und Umgebung
SkyXmedia™ arbeitet aus Duisburg und betreut Leipziger Auftraggeber auf Distanz. Besprochen wird per Videokonferenz; Stufen, Zahlen und Motive liegen in einem gemeinsamen Bereich. Zum Auftakt kommen wir nach Leipzig.
Mitbetreut wird die Region, darunter Halle, Markkleeberg, Schkeuditz, Grimma und Borna. Bei einem mehrstufigen Aufbau ist die Größe des Gebiets besonders wichtig: Jede Stufe verkleinert die Gruppe, und wenn das Gebiet zu eng gefasst ist, bleibt am Ende zu wenig übrig.
Stadtteile und Umkreis
Bei lokalen Suchanfragen entscheidet die Entfernung zum Suchenden mit. Diese Bereiche decken wir für Kunden in Leipzig regelmäßig mit ab:
Wie weit ein Einzugsgebiet realistisch reicht, gehört vor dem Kampagnenstart geklärt — sonst zahlst Du für Klicks aus Regionen, die Du gar nicht bedienst. Mehr dazu unter Local SEO.
Branchen in Leipzig
Logistik, Fahrzeugbau und eine wachsende Kreativwirtschaft; die Stadt wächst schnell, entsprechend verändert sich der Wettbewerb von Jahr zu Jahr.
Branchenspezifische Besonderheiten — von werberechtlichen Grenzen bei Heilberufen bis zur Erreichbarkeit im Handwerk — findest Du unter Branchen.
Drei Stufen und ihre Kennzahlen
| Stufe | Ziel | Woran gemessen |
|---|---|---|
| Bekannt werden | Aufmerksamkeit | wie viele weiterkommen |
| Vertiefen | Verständnis | Seitenbesuche, Videodauer |
| Anbieten | Abschluss | Anfragen, Aufträge |
| Gesamt | Auftrag | Kosten je Auftrag über alle Stufen |
| Ohne Aufbau | sofortiger Kauf | nur bei günstigen Produkten |
Häufige Fragen zu Leipzig
Warum nicht gleich das Angebot zeigen?
Wie viele Stufen braucht man?
Woran misst man die erste Stufe?
Wie lange dauert es, bis sich das rechnet?
Womit sollten wir anfangen?
Was tun, wenn die Übergänge nicht funktionieren?
Funktioniert das auch bei der Personalsuche?
Arbeitet Ihr mit Leipziger Unternehmen, obwohl Ihr in Duisburg sitzt?
Weitere Antworten zu Zusammenarbeit und Laufzeiten stehen in unseren häufigen Fragen.
Quellen und weiterführende Dokumentation
- Meta: Kampagnenziele — Welches Ziel für welche Stufe geeignet ist
- Meta: Custom Audiences — Gruppen für die nachgelagerten Stufen bilden
Wer hinter dieser Seite steht
Stefan Fantobsky
Verantwortet bei SkyXmedia™ Strategie und Umsetzung. Die Einschätzungen auf dieser Seite stammen aus laufenden Projekten in Sachsen und darüber hinaus.
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