Bing Ads Agentur in Potsdam
Wer neben einer Großstadt sitzt, hat ein Problem, das im Konto sichtbar wird: Die Suchanfragen tragen den Namen der großen Stadt, die Kunden kommen aber teilweise von hier. Beides in einer Kampagne zu bedienen, geht schief. Unser Sitz ist Duisburg.
Unsere Leistungen für Unternehmen in Potsdam
Der Leistungsumfang ist überall derselbe — was sich unterscheidet, ist die Gewichtung. Welche Kanäle bei Dir tragen, klären wir vor dem ersten Euro Budget.
- Drei Suchmuster mit verschiedenen Geboten
- Ortsanfragen sind der wertvollste Teil
- Großstadt nur in eigener, gedeckelter Kampagne
- Umkreis zieht die Nachbarstadt leicht mit hinein
- Termine schlagen Preis als Argument
Drei Suchmuster, ein Markt
Wer eine Leistung im Umland einer Großstadt anbietet, bekommt Anfragen in drei Formen, und sie verlangen Verschiedenes.
Mit dem eigenen Ortsnamen. „Steuerberater Potsdam". Wenig Volumen, hohe Absicht, günstig, und Sie sind die naheliegende Antwort. Das ist der wertvollste Teil.
Mit dem Namen der Großstadt. „Steuerberater Berlin". Viel Volumen, teuer, und Sie konkurrieren mit Hunderten. Ein Teil dieser Suchenden würde auch zu Ihnen fahren — aber welcher, sieht man der Anfrage nicht an.
Ohne Ortsnamen. Hier entscheidet die Standortausrichtung, wer die Anzeige sieht. Das ist die Gruppe, bei der die Einstellungen im Konto den größten Unterschied machen.
Wer alle drei in eine Kampagne legt, lässt die teuerste das Budget der wertvollsten aufbrauchen.
- Eigener Ortsname: wenig Volumen, hohe Absicht
- Name der Großstadt: viel Volumen, teuer, umkämpft
- Ohne Ortsname: entscheidet die Ausrichtung
- Die drei verlangen verschiedene Gebote
- Gemeinsames Budget frisst die beste Gruppe auf
Ob man die Großstadt bespielt
Das ist die eigentliche Entscheidung, und sie fällt häufiger gegen die Großstadt aus, als Betriebe erwarten.
Dafür spricht: Das Volumen ist dort um ein Vielfaches größer. Bei einem Kanal, der ohnehin klein ist, kann das der Unterschied zwischen messbar und nicht messbar sein.
Dagegen spricht: Die Klickpreise sind höher, die Abschlussquote ist niedriger, weil die meisten Suchenden einen Anbieter in der Stadt wollen, und Sie sind nicht die naheliegende Antwort.
Wir gehen den Fall so an: eine eigene Kampagne mit kleinem, gedeckeltem Budget und einer Anzeige, die den Vorteil ausspricht, statt ihn zu verstecken. „Zwanzig Minuten vor der Stadt, Termin nächste Woche" ist ein Argument. „Auch für Berlin" ist keines.
Nach drei Monaten vergleichen wir die Abschlussquote der beiden Kampagnen. Ist sie in der Großstadtkampagne deutlich niedriger, ohne dass der Preis je Anfrage das ausgleicht, stellen wir sie ab. Das kommt in etwa der Hälfte der Fälle vor.
Die Lage in Potsdam
Potsdam ist Landeshauptstadt mit Verwaltung, Hochschulen und Forschungsinstituten, Medien- und Filmwirtschaft, Software und einem starken Tourismus rund um die Schlösser.
Die Nähe zu Berlin wirkt in beide Richtungen. Im Dienstleistungsbereich zieht Berlin Nachfrage ab; in Forschung, Verwaltung und Film ist Potsdam selbst der Standort, und dort spielt Berlin keine Rolle.
Für die Kampagnen heißt das: Es gibt keine einheitliche Antwort für die Stadt, sondern nur eine je Branche. Ein Handwerksbetrieb sollte Berlin meist meiden; ein Anbieter für Forschungsbedarf richtet ohnehin bundesweit aus.
Hinzu kommt der Verwaltungssitz. Landesbehörden, Ministerien und die dazugehörigen Dienstleister sind Windows-Arbeitsplätze — für Anbieter, die dorthin verkaufen, ist dieser Kanal überdurchschnittlich interessant, und zwar ohne jeden Berlin-Bezug.
Die Ausrichtung im Umland
Bei Anfragen ohne Ortsnamen entscheidet allein die geografische Einstellung. Hier liegen drei Fallen.
Zu eng um den eigenen Ort. Wer nur Potsdam ausrichtet, verliert die Nachfrage aus dem Umkreis, und bei diesem Kanal ist jede verlorene Anfrage spürbar.
Die Großstadt versehentlich mit drin. Ein Umkreis von dreißig Kilometern um Potsdam schließt halb Berlin ein. Das Budget ist dann weg, bevor die Umlandnachfrage überhaupt zum Zug kommt.
Die weite Auslegung. Wer „interessiert an diesem Gebiet" stehen lässt, bekommt zusätzlich alle, die von anderswo nach Potsdam suchen. Bei Tourismus ist das erwünscht, bei Handwerk nicht.
Wir setzen deshalb ein zusammengesetztes Gebiet: Umkreis um den Ort, dazu einzelne Umlandgemeinden, und die Großstadt ausdrücklich ausgeschlossen — es sei denn, es gibt eine eigene Kampagne dafür.
- Zu eng verliert die Umlandnachfrage
- Ein weiter Umkreis zieht die Großstadt mit hinein
- Die weite Auslegung bringt Fernsuchende
- Bei Tourismus erwünscht, sonst nicht
- Großstadt ausschließen, außer in eigener Kampagne
Womit man gegen die Großstadt bestehen kann
Auf Preis geht es nicht. Wer in einem Ballungsraum konkurriert, verliert die Preisdiskussion gegen Anbieter mit höherer Auslastung.
Was funktioniert, sind Dinge, die die Großstadt schlechter kann. Termine. Wer nächste Woche kann, während in der Stadt drei Monate Wartezeit sind, sollte das in der Anzeige sagen — es ist die wirksamste Aussage überhaupt.
Erreichbarkeit. Parken, Anfahrt, keine Innenstadtfahrt. Für Kunden mit Auto ein echtes Argument.
Dieselbe Person. In kleineren Betrieben spricht man mit dem, der die Arbeit macht. Das lässt sich nicht nachbauen.
Alle drei gehören in die Anzeige und nicht nur auf die Website. Die Entscheidung, ob jemand klickt, fällt vor dem Klick — und dreißig Zeichen reichen für „Termin nächste Woche".
- Über den Preis ist es nicht zu gewinnen
- Verfügbare Termine sind das stärkste Argument
- Erreichbarkeit und Parken zählen
- Ansprechpartner statt Hotline
- Diese Aussagen gehören in die Anzeige
Betreuung für Potsdam und das Berliner Umland
Für die Kontoarbeit müssen wir nicht vor Ort sein. Die Entscheidung über die Großstadtkampagne treffen wir gemeinsam und mit einer festen Frist — sonst läuft sie jahrelang mit und niemand rechnet nach.
Mitbetreut werden Werder, Teltow, Kleinmachnow, Stahnsdorf, Falkensee, Michendorf und Beelitz. Für Betriebe, die Berlin bewusst nicht bedienen, schließen wir die Stadt ausdrücklich aus — ein Umkreis allein tut das nicht, dafür liegen die beiden zu nah beieinander.
Stadtteile und Umkreis
Bei lokalen Suchanfragen entscheidet die Entfernung zum Suchenden mit. Diese Bereiche decken wir für Kunden in Potsdam regelmäßig mit ab:
Wie weit ein Einzugsgebiet realistisch reicht, gehört vor dem Kampagnenstart geklärt — sonst zahlst Du für Klicks aus Regionen, die Du gar nicht bedienst. Mehr dazu unter Local SEO.
Branchen in Potsdam
Landeshauptstadt mit Verwaltung, Medienproduktion und Tourismus; wirtschaftlich eng mit Berlin verflochten.
Branchenspezifische Besonderheiten — von werberechtlichen Grenzen bei Heilberufen bis zur Erreichbarkeit im Handwerk — findest Du unter Branchen.
Die drei Suchmuster im Vergleich
| Anfrage | Volumen | Empfehlung |
|---|---|---|
| Mit eigenem Ortsnamen | klein | immer, hohes Gebot |
| Ohne Ortsnamen, im Gebiet | mittel | immer, Ausrichtung prüfen |
| Mit Namen der Großstadt | groß | eigene Kampagne, gedeckelt |
| Umlandgemeinden einzeln | sehr klein | aufnehmen, billig |
| Landesweit ohne Bezug | groß | meist ausschließen |
Häufige Fragen zu Potsdam
Soll ich auf den Namen der Großstadt bieten?
Warum nicht in derselben Kampagne?
Welche Anfragen sind die wertvollsten?
Wie weit soll ich das Gebiet fassen?
Reicht ein Umkreis, um die Großstadt auszuschließen?
Was ist mit Suchanfragen ohne Ortsnamen?
Womit kann ich gegen Anbieter in der Stadt bestehen?
Wann stelle ich die Großstadtkampagne ab?
Weitere Antworten zu Zusammenarbeit und Laufzeiten stehen in unseren häufigen Fragen.
Quellen und weiterführende Dokumentation
- Microsoft Advertising: Hilfe — Budgets je Kampagne
Wer hinter dieser Seite steht
Stefan Fantobsky
Verantwortet bei SkyXmedia™ Strategie und Umsetzung. Die Einschätzungen auf dieser Seite stammen aus laufenden Projekten in Brandenburg und darüber hinaus.
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